Sales Account Manager – Germany

Full Time,

Sales

Ansbach, BY, DE

STELLENBESCHREIBUNG 

Wir suchen für den Raum 74722 Buchen einen Sales Account Manager M/W/D

Der Sales Account Manager verbringt die meiste Zeit mit umsatzgenerierenden Aktivitäten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den profitablen Verkauf von Projektservices, Managed Services, IT-Schulungen und führenden ITOM-Technologien. Sie werden Aktivitäten wie Verkaufsanrufe, Geschäftsentwicklung, Kundenmeetings und Vertragsabschlüsse durchführen und verfolgen. Alle Aktivitäten, bei denen potenzielle Kunden telefonisch und/oder persönlich angesprochen werden, erfolgen professionell und mit dem Ziel, langfristige Beziehungen aufzubauen und der vertrauenswürdige Berater für dieses Konto zu werden.

Bitte beachten Sie, dass diese Stelle eine Arbeit vor Ort erfordert. Alle Bewerber müssen bereit sein, zu unserem Büro zu reisen.

Pflichten & Verantwortlichkeiten:

  • Sales Pipeline Management: Effiziente Verwaltung der Sales Pipeline, um neue Leads zeitnah zu bearbeiten und sicherzustellen, dass schnell auf diese eingegangen wird.
  • Beratende Kundenführung: Bieten Sie Kunden fachkundige Beratung und führen Sie sie durch Entscheidungen zum Kauf von Software und Dienstleistungen.
  • Zusammenarbeit für maßgeschneiderte Lösungen: Arbeiten Sie eng mit den Teams für technischen Vertrieb und Servicebereitstellung zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwerfen und umzusetzen.
  • Aufbau von Kundenbeziehungen: Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu bestehenden Kunden auf, gewährleisten Sie außergewöhnlichen Service und identifizieren Sie Möglichkeiten zum Upselling zusätzlicher Lösungen oder Dienstleistungen.
  • Präzise CRM-Pflege: Führen Sie genaue Aufzeichnungen im CRM-System, um Datenpräzision und Sichtbarkeit zu gewährleisten.
  • Entwicklung von Verkaufsstrategien: Arbeiten Sie eng mit dem Sales Manager und dem technischen Vertriebsteam zusammen, um effektive Verkaufsstrategien und Kampagnen zu entwickeln, die auf die Erreichung der Verkaufsziele ausgerichtet sind.
  • Produktwissen und Zertifizierung: Erlangen und halten Sie Vertriebszertifizierungen und behalten Sie ein tiefes Verständnis der Produktlinie, Lizenzierung und Funktionalität bei.
  • Beratender Ansatz für Kundenengagement: Engagieren Sie Kunden, einschließlich Kontakte auf C-Level, mit einem beratenden Verkaufsansatz, der sowohl Loop1 als auch den ISR als vertrauenswürdige langfristige Berater positioniert.
  • Umfassende Informationssammlung: Sammeln und dokumentieren Sie wichtige technische Details, Zeitpläne, Kontaktinformationen und Beschaffungsprozesse für die unternehmensweite Sichtbarkeit und Referenz.
  • Geschäftsverständnis und Einblicke: Nutzen Sie Ihre Branchenexpertise, um die Kundenmotive, Geschäftstreiber, strategischen Ziele und gewünschten Ergebnisse zu verstehen.
  • Expertise in Vertragsverhandlungen: Verhandeln Sie strukturierte und maßgeschneiderte Verträge, um erfolgreiche Ergebnisse für die Kunden zu erzielen.
  • Nahtlose Service-Engagements: Arbeiten Sie mit dem Bereitstellungsteam zusammen, um Service-Engagements effektiv zu positionieren, zu definieren, zu terminieren und zu resourcieren.
  • Überzeugende Wertversprechen: Entwickeln Sie eine überzeugende Vision und kommunizieren Sie das Wertversprechen klar, um beträchtlichen Erfolg und Geschäftswert aus den Investitionen der Kunden zu erzielen.
  • Erreichung der Verkaufsquote: Erfüllen oder übertreffen Sie die zugewiesene Verkaufsquote.
  • Konstante Kundeninteraktion: Pflegen Sie regelmäßige Aktivitäten und Kommunikation mit den Kunden.

Anforderungen:

  • Netzwerken und Kommunikation: Nachweisbare Fähigkeit, effektiv mit wichtigen Entscheidungsträgern und technischem Personal über verschiedene soziale Plattformen zu kommunizieren und Kontakte zu knüpfen.
  • Expertise in der Lead-Generierung: Nachgewiesene Fähigkeit, potenzielle Leads zu identifizieren und zu kultivieren, die zum Geschäftswachstum beitragen.
  • Zusammenarbeit im Vertrieb: Fähigkeit, eng mit Interessenten zusammenzuarbeiten, um Buchungen für technische Demos zu sichern und neue Geschäftsmöglichkeiten für das Inside Sales Team zu schaffen.
  • CRM-Management: Kompetenz in der Pflege der Genauigkeit und Effizienz von Vertriebspipelines innerhalb von NetSuite CRM.
  • Zielorientierte Leistung: Erfolgsbilanz im konstanten Erreichen und Übertreffen gesetzter Ziele, einschließlich derer, die sich auf qualifizierte Gelegenheiten, den Wert der Vertriebspipeline und den Umsatz beziehen.
  • Geschäftsentwicklungs-Fähigkeiten: Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsaussichten aus zuvor unerforschten Greenfield-Konten.
  • Strategische Kontoidentifikation: Nutzung qualitativer und datenbasierter Methoden zur strategischen Identifikation von Zielkonten, mit Fokus auf optimalen Zeitpunkt und starke Anwendungsfälle.
  • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Marketing- und technischen Vertriebsteams zur Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Vertriebskampagnen.
  • Prozessverbesserungs-Mindset: Aktive Teilnahme an der Verbesserung und Iteration von Teamprozessen zur Steigerung der Gesamteffizienz und -effektivität.

Erfahrung, Wissen, Fähigkeiten, Ausbildung und Kompetenzen:

  • Erfahrung in der Technologiebranche mit einem starken Verständnis von IT 
  • Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
  • Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten
  • Eine positive Einstellung, ein starker Teamplayer zu sein
  • Die Fähigkeit, in einer schnelllebigen, stressigen Rolle zu brillieren
  • Anerkannter Schulabschluss von einer anerkannten Institution
  • Alternativ mindestens drei (3) Jahre Erfahrung im b2b-Softwarevertrieb oder im beratenden IT-Dienstleistungsvertrieb
  • Erweiterte Kenntnisse in Englisch
  • Deutsch in Wort und Schrift

Was wir bieten :

  • 40 Stunden Woche 
  • 30 Tage Urlaub im Jahr
  • Flexibles Arbeiten vom Büro und/oder Homeoffice aus 
  • Festes Gehalt + Erfolgsbeteiligung (Provision)
  • Tolles Team
  • Schulungen zur Weiterbildung
  • Betriebliche Altersvorsorge 

Diese Stellenbeschreibung soll keine umfassende Liste von Aktivitäten, Aufgaben oder Verantwortlichkeiten enthalten, die zur Ausführung dieser Aufgabe erforderlich sind.

ÜBER LOOP1 Loop1 ist ein multinationales Technologie-Dienstleistungsunternehmen, das 2009 gegründet wurde und seinen Hauptsitz in Austin, Texas, hat. Weitere Mitarbeiter sind in den USA verteilt. Weltweit erweitern wir unsere Präsenz schnell, mit internationalen Büros in Großbritannien, Irland, Deutschland und Sri Lanka, um Kunden in mehr als 70 Ländern zu bedienen.

Als führender globaler Elite-Partner von SolarWinds IT Operations Management (ITOM)-Software und Remote-Überwachungstools, bieten wir die umfassendste Schulung und professionelle Dienstleistungen für SolarWinds-Kunden weltweit.

Unternehmenswerte.

Um unseren Kernwerten gerecht zu werden, erkennen wir, dass unsere Mitarbeiter am wichtigsten sind. Um unser Ziel vollständig zu verwirklichen, müssen wir ein vielfältiges und außergewöhnliches globales Team aufbauen und entwickeln, das sich dem Erfolg von Loop1, unseren Kunden, unseren Partnern und ihren Kollegen verschrieben hat. 

Um mehr über Loop1 zu erfahren, besuchen Sie bitte www.loop1.com.

Wir akzeptieren keine unaufgeforderten externen Bewerbungen aus fremden Quellen.

Loop1 ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz der Chancengleichheit zu sein. Wir verpflichten uns zu Chancengleichheit unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Eltern- oder Schwangerschaftsstatus, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Veteranenstatus.

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